返利网,一个没落的模式

早期曾经流行过返利模式,然后就不行了。但淘宝网的出现,催生了淘宝联盟(前身是阿里妈妈),需要借助淘宝联盟向全网推广。而此时,催生了CPS模式-成交付费。乐于干淘宝联盟的这群人,被称作淘宝客。

早期的淘宝客很疯狂,一般都能年收入几百万。建站工具也非常多,成本小。也同样催生了很多淘宝客垃圾站。这是一个CPS联盟的疯狂时期。

竞争加剧的淘宝客模式,导致淘宝客们不得不考虑将所得的佣金分成给一部分用户。但怎么给呢?返利!

返利网的表现形式很多,有淘宝客网站模式(51返利),浏览器插件(有道购物助手),比价网站(易购比较),返利分享(趣淘)。

所有的返利模式,都在玩资金池,都想有用不完的现金流!但有些更贪心非法集资,既然玩起了传销模式!

这类模式的网站有太平洋直购官网太平洋直购官网公开认罪 “精彩生活”体系瓦解

近期有一家携款潜逃“返利网”崩盘:温州现近年最大非法传销案

记得早前公司要上返利网,高层注意到了太平洋直购官网的返利模式。当时我就不看好并是否定了这个模式。幸好后来太平洋被查处,高层才没有做这么个产品。

以上返利产品可总结为如下场景:

场景一:“看中喜欢的宝贝,从我这里进去买。先掏100元买这个东西,过30天后我返给你20元。这样你就节省了20元啦!”

—大众化返利模式

场景二:“淘宝原价100元,你来我这里买,直接支付80元就可了。这样你立即节省了20元啦!我还另外返给你20个积分!”

—淘宝官方返利模式(趣淘网)

场景三:“看中喜欢的宝贝,从我这里进去买。先掏100元买这个东西,过30天后我返给你20元。这样你就节省了20元啦!如果你邀请了朋友加入这个网站,你可以从他那里得到返利的分成哦!那你赶紧发展下线吧!”

—传销模式返利

场景一,眼里有用户,但更看重自己平台得到的那份钱!—注重佣金分成模式

场景二,眼里就是用户,即时让用户少花钱享受优惠,而且还倒贴送积分!—注重用户为王模式

场景三,眼里只有集资,进来的用户一个劲的告诉你怎么玩返利,拉人一起玩!—传销非法集资模式

总结:以上返利模式,是告诉了用户你可以得到优惠多少钱,或者是你能赚到多少钱!但这并不高明,仅仅停留在让用户感觉我进来玩,可以得到好处这个动机和利益驱使-钱!让用户当时多掏钱,注定场景一就玩不过场景二。场景三就是在玩命!

随着返利模式的发展,返利网在向购物入口转移。但当那个网站说我这里直接优惠还送积分,还送很多很多东西的时候,这就类似于“价格战”,最后得利益的是用户,吃亏的是网站主!这样得来的用户也是不靠谱的,没有忠诚度!所以,返利模式,终究是一个没落的模式!

那有没有更高明的模式?

 有!场景式购物(逛逛),社会化分享购物(美丽说),都是以情感驱动。我都不告诉你返利是啥玩意,我这里是帮助你做决策是否消费的。这样平台的用户黏性高,忠诚度高!

在逛逛,不同主题场景下推荐了很多好商品,没有价格标签哦。这个时候,你最关心的是这个场景下我是否应该要买这个东西!

在美丽说,伪UGC的内容下,姑娘们开心的分享各自的美美衣裳鞋子美妆等,交流分享,同时有需求的姑娘们就会立即败家SHOPPING啦!

总结:逛逛,美丽说,他们眼里只有用户,帮助用户做消费决策,用户很开心自己能买到满意的东西。用户开心的同事,逛逛和美丽说也笑了。因为他们同时也获得了推广佣金哦!

同样是基于淘宝联盟下的模式,却玩出了两种境界。找准用户核心需求,才是王道!

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