返利网社会化导购的冬天

前言:11月22日淘宝联盟称将从明年开始不再支持针对淘宝站内购物返现的淘宝客模式,只支持返积分、返实物及返优惠券等非现金方式。

而今年6月淘宝联盟对部分淘宝客和工具应用的淘宝商品搜索服务功能限制,即是对返利模式的警告。与此同时,京东商城却宣布了与所有返利网站的合作。

 

以前的淘宝需要返利模式

刚出身的淘宝被处于与百度敌对的时代,没有百度就没有流量,既然不能爱百度联盟,那就整合中小站长搞一个淘宝联盟以便自己获取各种流量。没有返利模式,就没法整合这些站长资源,也不会吸引那么多疯狂的淘宝客一起干起了淘宝的流量生意。

 

现在的淘宝需要天猫品牌

京东商城客单价和回头客,品牌知名度现在都很高,早期与返利网站合作让利给返利网站获取用户,高额的营销费用现在已经不划算,倒腾过来的用户也不多了,依赖性也不大了,现在可以说不了。现在京东直接让利给用户,岂不来得更爽?

事实一:淘宝双11中单日搞出了191亿,其中天猫单日交易额132亿元,淘宝59亿元。看看,天猫和淘宝集市的交易额差多少?注意到北京地铁的广告没?对,宣传的只有天猫双11.

事实二:淘宝双11后淘宝透露今年是最后一届双11了,以后不会在有如此倾注集团之力搞这么大的营销了。为什么不想在这么大动静了?淘宝已经证明天猫是B2C中的绝对老大地位,再者多数品牌商家或许在双11这天吃亏不讨好,严重冲垮了品牌商的价格体系。

事实三:昨天淘宝联盟称不再支持购物返现的淘宝客模式,只支持非现金合作方式。

三个事实足以说明:淘宝集市人气旺盛,天猫品牌打造成功,为了整体上市的梦想,现在保护品牌商就是保护天猫品牌之城。起初打乱价格体系是为了逼迫品牌商入住天猫。现在保护价格体系是保护品牌商价值,否则就没有天猫品牌之城。

 

返利网社会化导购的被迫转型

半年前我写过博文返利网,一个没落的模式 集体唱衰传统返利模式。对于他们玩现金返利,不论是立减还是立返,玩的越来越露骨,越来越玩不出花样,越来越没核心竞争力了。

社会化导购的出现,的确是返利模式的一大进步。但美丽说、蘑菇街的出现,让淘宝一直忧心忡忡,以至于有消息透露要封杀掉他们。现在淘宝发出了封杀令通告,这天马上要到了。

对于阿里系出来的逛逛,产品形态上有别于美丽说和蘑菇街,但本质还是社会化导购。不过玩的场景情感式导购,走情感路线更高端了。

淘宝只有逼迫这个导购生态系转型,才能打散重来。不然快速成长的社会化导购就是眼中钉了。依附生态成长大了就是威胁,必须打散重来,让别人帮忙想点子改善生态系,重新制定规则,不在玩价格战,对淘宝而言一举多得。

很抱歉,我暂时没能想到应对淘宝新政非现金合作方式的商业模式。接二连三的事实表明这个冬天,返利网和社会化导购会很冷。同样,我更期待开春后的社会化导购新模式的出现。

不想错过Gauin的分享,请加微信公众账号GauinBlog为好友,或者用微信扫描二维码。转载去掉微信图片会天天尿床的

微信公众账号 GauinBlog

除非注明,文章均为Gauin原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢!

 

分享到:

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注